自从2004年首届中国-东盟博览会落户广西南宁，迄今已有8年时光。期间随着中国与东盟10国发生经贸往来的进一步频繁，一些变化也悄然融入人们的生活。即使如“中原咖啡”这样与如今南宁的城市生活高度贴和的休闲咖啡品牌，又有几人仍忆起第一次看见这个源自越南的咖啡品牌，就是在某一届中国-东盟博览会的展厅里……套句流行的词汇“换位思考”，当第八年参加中国-东盟博览会，我们尝试着在东盟企业的角度上探讨中国究竟能给予东盟企业什么样的“中国机会”？除了之前提到的越南中原咖啡，还有哪些可以把握的中国商机呢？

    东盟不发达邻国可承载中国资本

    “像缅甸这样的经济不发达国家，需要大量从外国进口大型机械设备，又缺乏足够的资金实力，假如有剩余的资本以贸易公司的形式进入，充当中介服务方，我想这方面的市场潜力很大。”时任缅甸联邦驻南宁商务联络办事处主任的中国商人庄总经理如是说。庄总虽祖籍福建泉州，家里却有许多亲戚至今仍居住生活在缅甸，他自己近年也活跃于两国商贸往来，算是“中国-缅甸”两国通。他说，这也是他挚爱的两个国家。庄总描述之下的缅甸国，是个自然条件优越，资源丰富的“森林王国”。“那里森林遍布，一年有半数时间雨雾缭绕，植物生长茂盛，青菜摘了又长，不必施肥也一样鲜美。”让我们再来看这样一组数据，缅甸自然条件优越，资源丰富，但多年来经济发展缓慢，是世界最不发达国家之一。农业是国民经济的基础，占国民生产总值的４０．２％。缅甸临海有3200公里的海岸线，石油矿产、旅游资源丰富。缅甸森林资源丰富，覆盖率达５２％，素有“森林王国”之称。缅甸将柚木视为国树，被称为“树木之王”、“缅甸之宝”。缅甸盛产的玉石和宝石在世界上享有盛誉。
　　
    自从今年担任了联络处官员，庄总有个强烈的愿望，就是大力促进两国商贸文化交流往来，让更多的缅甸特产由此进入中国，并带领更多的中国企业到缅甸投资建设。“仰光目前为数不多的高楼有日资、韩资、美资，但还没有中国建造，我希望未来在缅甸最大的城市里也能出现中国高楼。”
　　
    缅甸丰富的自然资源、原材料及低廉的劳动成本，落后的制造业，与中国目前“世界大工厂”的经济定位互补性极强，如石油、矿产、木材、粮食、玉石等都可源源不断输入中国进入深加工，得到更高附加值。其中在近一两年被热炒的名贵玉种“翡翠玉”，更是缅甸特有的玉种。庄总说目前他们负责牵头和广西文物商店已经基本谈妥，将在店内长期开设中高档翡翠玉专柜，直接销售来自缅甸的珍品翡翠。这也是他们切实帮助缅甸商人走向中国的重要一步。
　　
    而由于缅甸国内金融业发展落后，缅甸企业在融资方面受限很多，因此中国本国过剩的资本也可考虑投资国外，提供贸易担保服务等。再加上缅甸国内房地产开发落后，地价便宜，税收优惠，庄总表示他十分乐意多带国内的房地产商到缅甸实地考察项目。另外，缅甸轻淡可口的饮食也为世界众多人口所接受，未来将会在广西引进更多的缅甸美食。“两国的经济互补性强，可惜就是交流了解不充分，因此还有很大的发展潜力。”事实上，缅甸国的情况与柬埔寨、老挝、菲律宾、越南等不发达国家经济情况相似。
　　
    同时不可忽视的是，东南亚华人经济在其所在国中起到了主导的作用，他们凭着勤劳的双手和聪明智慧在东南亚经济、政治、文化诸方面支撑着一片片蓝天。截至今年一季度，广西实有外资企业2494家，投资总额逾230亿美元。其中，华侨华人、港澳台同胞投资企业占广西外商投资企业总数的80%左右，投资额占外商投资总数约7成，投资领域包括酒店、地产、旅游、制药、化工、饲料、食品等。上述数据显示，广西的对外开放、开发，海外华商仍是广西最主要的助推剂。广西巨大的市场潜力和无限商机，也吸引了华商纷纷前来进行投资贸易。
　　
    在欧美经济遭受重挫的今天，中国-东盟自贸区的飞速发展让人瞩目，东盟区域经济正处于二次腾飞的良好时机。

    中国-东盟自贸区造就超级大市场
　　
    中国-东盟自贸区的成立，创造了一个拥有19亿消费者、近6万亿美元国内生产总值、4.5万亿美元贸易总额、由发展中国家组成的世界最大自由贸易区。据报道，2011年上半年，东盟与中国之间的双边贸易额达1710亿美元。东盟与中国的双边贸易一直处于上升趋势，去年双边贸易额就激增35%，达到2930亿美元。
　　
    对于正在尝试进行资本输出的中国企业来说，巨大的发展潜力和市场空间，和地缘文化上的优势，以及东盟地区华人众多的现状，让中国企业对东盟新市场的开发充满了动力和无限遐想。而且，前期在区域进行市场开发的中资企业，经过了几年的苦心经营之后，已经在东盟站稳了脚跟，而且就现在的情形来看，过得都还不错。
　　
    仅以家电行业为例，来自中国的美的电器在东盟相继建设了两家工厂后，正准备耗资数亿人民币建设第三个生产基地。经过数年的发展，美的已经成为该地区最大的电风扇产品供应商，电磁炉、电饭煲等小家电产品在东盟市场内富有竞争力。以美的、海尔为代表的中国企业，正改变着当地消费者对中国制造等同于伪劣产品的印象。
　　
    据了解，仅美的一家中国企业就为越南直接或间接提供了5000个就业岗位。美的等中资企业提供了大量就业并努力融入本地，不但让企业受到了当地政府的欢迎，也让员工产生了更多归属感，并让当地消费者对这些品牌更加趋于认同。
　　
    另据了解，今年，东盟国家采购商团组的邀请力度加强，采购意向也更加明确和集中。东盟国家今年希望参加配对的采购企业数达600家，是去年的3倍以上。国内各省市报名参会积极性亦普遍增强，广东、上海、福建、山东、安徽、北京、江西等省市已陆续报来采购企业名单和采购需求信息。看来，经过8年的磨合，东盟国家已经越来越能把握来自中国的机会。